益达作为无糖口香糖成功的背后

益达是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。在中国，箭牌公司从1996年开始在广东率先推出“益达”无糖口香糖。现在，“益达”无糖口香糖的销售网络已经覆盖了国内逾300座城市，深受中国消费者的青睐。

据天眼查数据显示，益达无糖口香糖在中国“无糖口香糖”市场的占有率已经超过了70%，销售网络渠道已经覆盖到国内300多座城市，甚至下沉到乡镇。

最初，箭牌公司只在广东试着卖益达无糖口香糖。由于在华首推“无糖”概念，刚进入市场时并没有什么底气。可没想到，第一年在当地就大受欢迎。隔年立刻将益达无糖口香糖投放到上海和浙江市场，效果同样很好。短短几年里，箭牌公司就将益达铺到全国各个主要的城市。04年到08年间，益达口香糖的销售额增长了近4倍。

说起益达的成功之道，不得不提它的营销手段，一句经典的宣传“关爱牙齿，更关心你。”有意无意地把口香糖的形象从清新口气，转变成洁净牙齿的工具。“我知道，要两粒在一起才最好”这直接让口香糖销量翻了一倍。根据行业统计报告显示，现如今的益达无糖口香糖在中国“无糖口香糖”市场的占有率超70%，销售网络覆盖了国内逾300座城市。

益达

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