又出联名，茅台频繁跨界到底是为什么？

一个月两次联名，网友调侃称茅台酒都快把自己玩成料酒了，什么里面都能加，加一滴，身价倍增。

年轻人圈子的社交方式什么？

是星座、盲盒、王者荣耀，也是奶茶、咖啡或巧克力。

从“酱香拿铁”到酒心巧克力，茅台再次读懂了年轻人的社交语言。

在品牌联名这条路上，茅台无疑是当红领头羊的地位。从茅台冰激凌到茅台咖啡，再到如今的茅台巧克力，茅台“联名热”开拓出了一条白酒产业的新玩法。

作为高端消费品，品牌联名给茅台带去了下沉市场和类型各异的消费群体。但其中不乏反对的声音，一些人认为贵州茅台作为中国白酒的代表，是酒桌宴席上的常客、更是高端市场的宠儿，是一瓶难求的程度。既然销量不愁为何还要频繁跨界，白白消耗品牌的稀缺性和高级感。有人甚至评价茅台如此“降低身份”合作联动，比起创新更多的是“不务正业”。

实际上，随着市场发展，供给侧变革推动消费的转型升级，当下许多产品营销都面临着同质化的难题。为了破出困境，吸引更多消费者的目光，品牌联动如今成为市场环境的一大趋势。成功的跨界联动不仅可以赋予品牌新的生命力和影响力，更多地还是可以创造出额外的品牌文化和价值，吸引多元消费群体，实现企业多样化经营目标。这本质上是企业通过跨界联名，形成“1+1>2”的营销效果。

9月16号，茅台与德芙联名推出的茅小凌酒心巧克力正式开售，多个渠道均被秒光，被大家吐槽最多的不光是饥饿营销，还有价格，这次推出的茅小凌酒心巧克力一颗近20元，比德芙的普通巧克力贵了十倍，属实有点消费不起。

只能说茅台是懂年轻人的仪式感的，也是通过这样的一个频繁拿捏年轻人，贵州茅台推出了数字营销平台i茅台，是茅小凌酒心巧克力的首发渠道之一。在i茅台上，茅小凌酒心巧克力的商品介绍页大字写着年轻人的仪式感，巧克力常常与爱情捆绑营销，送礼也是巧克力最主要的消费场景。

在当今这个多元化的世界里，品牌们都在努力寻找与年轻人沟通的独特方式。茅台与德芙，两个享有盛誉的品牌，通过创新的产品设计，成功的吸引了年轻人的目光。他们联合推出的酒心巧克力茅小凌和酱香拿铁，在市场上引起了热烈的反响，让年轻人领略到了传统品牌的新魅力。

为了更好地吸引年轻人的目光，茅台与德芙在社交媒体上开展了广泛的营销活动。他们利用短视频、直播等形式，展示产品的制作过程和独特魅力。这些活动不仅让年轻人对产品有了更深入的了解，也让他们对这两个传统品牌有了新的认识。

作为白酒龙头，茅台联名往往找的也是其他行业的龙头，瑞幸如此，德芙亦如此。本次德芙，与茅台的合作就是基于产品的联名，双方在各自核心产品领域拿到了自己的看家产品，进行产品形态上的再创造。这次对于德芙来说，这或许是可以算作一个崭新的尝试。那对于茅台和德芙的联名，只能说很难评。巧克力的主要消费群体为女性，且有很大比例是未成年人，茅小凌酒心巧克力还有酒精，还提示不建议未成年人使用。

不管是酱香拿铁还是茅小凌酒心巧克力，目前来看对贵州茅台业绩贡献微不足道。贵州茅台董事长丁雄军此前就说过，培育年轻人消费者茅台酱香口感，推动茅台品牌的年轻化、时尚化。两周前现象级的白酒加咖啡，以及目前的酒心巧克力，都是茅台在年轻化战略下追逐年轻人，接近年轻人的大动作，抓住年轻人就是抓住茅台的未来。白酒行业在市场存在竞争，茅台跨界联名的一系列动作可以看出来，贵州茅台这几年在想尽办法与年轻化的路上携手狂奔。

未来茅台可能会和更多行业巨头跨界联名，我们拭目以待吧。