直播带货变轨，京东补票上车

截至5月31日晚12点罗永浩下播，“交个朋友”直播间12小时内累计场观达到1700万，总GMV突破1.5亿元。虽然成绩中规中矩，但在平均场观不过10万左右的京东直播平台上，“交个朋友”已是超级头部主播的表现。

从2016年紧跟淘宝推出直播业务到现在，京东直播无论在存在感还是业务价值方面都未曾得到更多的关注。而眼下京东在年中最重要的大促节点再度发力直播，这一次京东又将面对怎样的市场环境？

01

京东水深火热的内忧外患

第一个什么叫水深火热？

京东完美的错失了几次机会，第一个机会叫做直播，直播抢占了电商的大部分份额，但是京东直播没做起来，直播谁在做？抖音、快手、淘宝三大直播集团是吧？有京东吗？没有。

在直播电商当中，京东是彻头彻尾的消失的身影，抖音40%的份额，快手30%，淘宝占到了20%-30%，而抖音的GMV，也从2020年的5000亿，快速的翻到2022年的1.5万亿，增长三倍，那这个时候你再回过头看京东，京东虽然说收入在增长，这个利润在暴增，但实际上，用户的数量在下降。

京东按理来说应该在直播这个市场上有一个巨大动能，但是没有一点水花，所以他完美的错失了这个机会。

还有第二个机会，下沉市场，低价市场的机会，这是刘强东明确强调了京东要占有明确份额的市场，但是被谁给抢走了？还是抖音、快手、淘宝，还有异军突起的拼多多。

甚至连京东引以为傲的家电市场份额也在逐渐的缩小，被餐食，你看京东是不是内忧外患，京东急需变化，急需革命，革谁的命，革自己的命。

02

京东换帅寻求改变

徐磊，他是业绩不好吗？好像不是。

2022年京东首次销售额突破了1万个亿，增长了9.9%，利润实现了286亿，增长了63.9%，同时2023年的营收，第一季度营收，实现了2430个亿，微增了1.4%，净利润76亿，同比增长了88.3%，所以业绩不是不好。

那是徐雷的功绩小吗？好像也不是，徐雷跟刘强东在一起14年的时间里，可以说是一手帮助京东，缔造了这个京东plus和京东618啊这样的明星平台，再问，是因为年龄问题吗？也不是，徐雷才是49岁。

那是因为不相信？不信任？好像也不是，明州事件之后，2019年，刘强东在董事会上的话还言犹在耳，说谁不服徐雷，谁就是不服我。

2022年末刘强东强势回归，媒体又聚焦到他身上，然后刘强东当时对媒体说拿着PPT和假大空的词汇忽悠自己的人都是骗子，当时是直指部分高管，说偏离战略。

同时，做了几个大动作，第一个就是对标拼多多，号称正品低价，也要百亿补贴，同时表示京东一定要做直播，所以说大致的可以把徐雷离职就是职业经理人，背离了创始人的初心所引发的事件。

03

罗永浩京东首播带货1.5亿

5月31日，罗永浩现身京东直播带货，全场销售额突破1.5亿元，登上直播热度榜达人榜TOP1，当天交个朋友京东直播间累计访问人次超1700万。

在这场直播中，交个朋友上架了茅台、小米、松下、苹果等知名品牌商品，覆盖3C数码、家电、美妆和零食等多种品类。在直播开始30分钟后，场观直接突破300万，同时账号粉丝数量也从开播前的9.4万上涨至18.4万，涨幅达到100%。

在淘宝直播卖完卫星的罗永浩，5月31日，去京东直播卖房了。 “原价332万的房子，6.18折，直接砍掉100来万；星巴克星选咖啡只卖1块钱……金条、吹风机、iPhone，惊天价、吐血价、丧失理性价、掏心掏肺价，不用等，全都送到家……”这场直播前夕，罗永浩在个人视频号上，激情澎湃地说着自己能给京东用户带来的优惠。

在整场直播中，最大的“噱头”莫过于打骨折价的一套公寓。根据罗永浩介绍，这套卓越集团位于杭州傲旋城的精装修公寓建筑面积为159.8平方米，原价为332.1万元，直播售价205.23万元。 售卖过程中，为了更直观地展示房子，罗永浩花了半个多小时，详细讲了房子的规格、位置、装修情况等。房子链接上架仅一分钟，页面便显示已告罄。

罗永浩之所以能够在京东上面实现1.5亿的这个销售额，无非就是两点，第一点就是强IP，IP解决了流量，解决了信任，还有一个就是京东的千万补贴，解决了价格问题，那所有的消费者到直播间就在意这两点，第一个就是IP，第二个就是价格，更何况罗永浩和交个朋友，在网络上面有大量的这种粉丝和用户，都集中到京东去买东西，那卖1.5亿，也是理所当然。

04

结语

今年，京东上线“百万补贴”活动，加入到“卷低价”的电商厮杀之中。

京东方面也表示，今年平台将打造全行业投入力度最大的618。而京东之所以再次重视直播，或许是产品低价的信号，也能通过头部主播的带货被放大。 

罗永浩京东首播过后，行业开始讨论，罗永浩会在京东播多久？这会是京东直播业务的转折点吗？而远低于罗永浩此前在淘宝、抖音双十一的首场交易数据也在提示着，错过了最好直播带货时机的京东，需要的远不止罗永浩一个人。

 那么，京东的下一个头部主播又在哪里？不过可以确定的是，在罗永浩此次的引流效果后，京东的直播业务还有很长的路要走。