特斯拉居然搞联名了？这次是咖啡品牌Manner

如果有一天，有人告诉你20块拿下了特斯拉，不要惊讶，因为这有可能是真的——他/她喝到了“特斯拉咖啡”。

最近，特斯拉与咖啡品牌Manner联名推出秋日特饮——“一刻杯”「秋玫瑰拿铁」。官方发布的海报上赫然标注着20元“大热杯/355ML”，以及“充电 只要一杯咖啡的时间”这样隐性的概念主题。

海报

除了海报外，官方还发布了“忙碌生活中的15分钟，能做什么？”主题短片。在短片中，以“充电，只要一杯咖啡的时间”为主题，展现了15分钟内人和车都可以“电量”十足。

网络图片

在线下活动中，此次联名还推出了一系列周边，比如活动期间转发朋友圈，在MANNER全国门店点单购买1杯饮品“一刻杯”【秋玫瑰拿铁】，即可获赠【特斯拉卡片开瓶器】；特斯拉车主转发官方微信推送至朋友圈，并前往MANNER门店展示正在充电的特斯拉APP界面，即可免费领取特饮“一刻杯”【秋玫瑰拿铁】1杯等等。

网络图片

一直以来，特斯拉都因为不打广告在业内成为很特殊的存在，此次与Manner联名可以说非常出人意料，尤其是与看似毫不相干的咖啡品牌联名，实在让人摸不着头脑。

但通过上述海报以及宣传片，我们看到了双方在概念上的重合，以时间为契合点，通过“充电只要一杯咖啡的时间”，将Manner与特斯拉两者的产品延展在时间维度上汇聚，做到了隐性输出，体现出各自的便利性。与此同时，双方在包装视觉设计上也花费了不少心思。比如咖啡杯身、手提袋设计上的充电（闪电）符号，作为特斯拉标志性的符号语言，精准传递了产品的卖点。

网络图片

此次联名最关键的一点在于实现了客群的相互吸引，促成了客群转化。Manner的用户群体主要是一线和新一线18-39岁的都市白领群体，这部分客群可以促成特斯拉的拉新转化。

两者联名，一方面特斯拉利用自身用户为Manner引流，带去销量，另一方面，Manner也巧妙利用心理代偿，让消费者跨越消费阶层、实现短暂的消费升级的快感，为特斯拉收割潜在用户，提升特斯拉的话题讨论度。

当然，在互补双赢的声音之外，有业内人士分析称特斯拉破天荒的搞联名是希望通过营销上的突破，来摆脱品牌在今年下半年以来的“水逆”时刻。
国庆假期第3天，特斯拉公布了2022年第三季度汽车生产与交付报告。由于交付量不及分析师此前预期的35.79万辆，特斯拉股价直线跳水，一夜蒸发了约715亿美元（约合人民币5080亿元）。

时间再往前推，第二季度特斯拉保持的全球销冠地位也被比亚迪取代直到今日。

往回看，7月份艺人林志颖驾驶特斯拉Model X撞上电线杆着火的新闻，也把特斯拉推向新闻头条，产品性能再次引发大众争议。

不断出现问题的特斯拉或许要丢掉不打广告的想法，用更高的营销投入来提升知名度和交付量。和Manner咖啡的跨界营销，可能只是一个开始。

另外，虽然特斯拉号称不打广告，但每一次的热榜头条总会有让人惊叹的传播效果，尤其是CEO埃隆·马斯克的犀利发言，一再让特斯拉处于话题热度的榜首，这种无形中积累的“广告经验”正说明了特斯拉在广告营销上的成熟性。

--end--