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野兽派高级人设被质疑:还有多少消费者愿意为故事买单?

日前有消费者爆料其购买的野兽派售价420元的桂花乌龙香水和名创优品售价29.9元的水蜜桃乌龙香水两款价格相差14倍的产品为同一家代工厂生产制造请最大牌的明星,卖十元店的香水高昂售价以及不匹配的品质一时间成为热议焦点使野兽派遭到网友诟病


 

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事实上野兽派虽然是一个年轻品牌但其部分产品价格一直居高不下甚至已经超过了国际大牌。比如旗下桂花乌龙系列产品中热门款天上宫阙蜡烛礼盒售价达660元;祖马龙蓝风玲香薰蜡烛售价570元、LOEWE香薰蜡烛售价650元。除此之外野兽派旗下售卖的睡衣香氛礼盒等产品也一直走高端价格路线比如其天猫旗舰店内一款粉色的永生花可旋转告白兔,折后售价接近3000


 

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如此高昂的价格却在品质上频频翻车此次“高溢价”事件曝光后有网友表示自己买到的香氛礼盒收到时不但包装已经损坏,散发刺鼻气味。同样也有网友表示购买的官方售价999元的淡粉色玫瑰,签收时花已泛黄枯萎。


 

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小红书、微博等社交平台针对于野兽派鲜花吐槽也比比皆是——5999元的玫瑰捧花实物图丑得像菜篮子1314元的厄瓜多尔玫瑰颜色都没喷均匀12支的永生花变成了11还有网友表示联名款香水香精味重、真丝睡衣不到一月脱线......

在黑猫投诉上搜索野兽派也有关于产品质量的投诉


 

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那么野兽派是如何让自己卖出天价呢

一方面野兽派通过签约明星与明星合作在扩大偶像效应的同时,利用流量明星的名气,迅速扩大影响力。比如高圆圆、林心如、Angelababy的婚礼布置都有野兽派的影子同时其签下了演员胡歌、李现、井柏然鹿晗、易烊千玺龚俊等等彼时的当红明星真正做到了谁火就请谁代言

除了玩转偶像效应外野兽派还通过与 PradaNike、猫和老鼠小王子等经典IP联名合作召来流量和更多关注。

另一方面野兽派很擅长“讲故事”无论是刚刚起步的私人定制花店阶段还是后期扩大品类售卖各种“美学”产品阶段野兽派一直延续了它擅长讲故事的技能通过不断输出强调价值的重要性,夯实了自身高端艺术氛围美学等形象特点并通过不断产出文案和大片去洗脑消费者,价值高于质量的观点。
凭借着以想象力作为底层建筑的艺术感,野兽派把商品卖出了节节攀升的高价。仅靠这种简单没有内涵的想象力,并且缺乏产品力支撑的宣传推广,品牌完全经不起考验与推敲。甚至因为缺乏底蕴崛起太快,一味地通过打造概念讲故事等手段输出同质化的价值观,让品牌被打上了网红感

随着消费习惯逐渐趋于理性,消费者越来越清楚自己花的每一分钱都落在了何处。什么东西值得买、什么东西不值得买什么东西真正符合售价仅仅靠一则故事来打动人心这样简单粗暴的做法可能越来越不被消费者接受

站在品牌的角度定位高端跻身轻奢没有错品牌溢价也是合理且重要。但如果品控与高端轻奢不匹配这样的高溢价如何能被消费者接受

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