反向营销吸粉秘籍：需要与消费者达成一致

印象中，商场橱窗里的展示模特都是九头身、大长腿，可能是世界上最完美的身材。这也导致很多消费者穿上橱窗模特同款时，经常会怀疑——这真的是同一件衣服吗？

会产生这样的疑问，很大原因是由于假人模特身材比例不够贴近大众，如此造成了极大的反差感。

日前，上海一位消费者在逛街时看到了非常真实的假人模特，无论是胳膊上的“拜拜肉”还是腰间的小肚腩，亦或是壮实的双腿，这组假人模特一改“不食人间烟火”的形象，非常真实的展现了现实中消费者的身材。

网络图片

帖子在社交平台一经发出引发了众多消费者的议论，网友都觉得特别真实，避免了身材焦虑。

网友评论

在以往的营销经验中，品牌通常会选用容颜姣好、身材完美，靠“颜值”来吸引消费者，进而刺激消费。但随着人们对这类常规化但却不够真实化、生活化的营销形式免疫，它们也就欠缺了说服消费的能力。

而“大码模特”的出现则是品牌在通过深入的消费洞察后，对消费者情绪上有了更全面地把握后的结果。

通过更高层次的价值主张输出，激活用户消费需求，再引导他们购买需要的产品。这样的“反向”营销策略，显然更加深刻且更加具备说服力。

事实上，因为能够跳脱出固有模式，甚至击中消费者要害，反向营销在近年来并不少见。

网易严选在疫情期间于杭州投放的“还是别看这个广告了”系列户外广告，以逆向思维的形式先否定再肯定，话里有话的转折在一定程度上让这则广告层次更丰富性，而且瞬间拔高了广告立意。

网易严选广告

反向营销做得好需要抓住消费者好奇心，创意需要不落俗套甚至违反常理，同时需要清晰表达用户与品牌或者产品之间的供需关系，也就是“消费者最希望从品牌或者产品身上得到什么？“

虽然反向营销有很多好处，但它并不是品牌营销的灵丹妙药，说到底只是一种营销方式。因此，品牌如果在价值观或产品层面着墨过多或者踩到底线，则会影响营销效果，甚至起到反作用。

比如汉堡王曾经推出的“发霉的汉堡”系列，虽然确实传递了汉堡王“产品很健康，没有任何防腐剂成分”的理念，但作为食品来说，第一眼就降低了大众的食欲。这对于快餐食品来说，到底值不值？

汉堡王

无论什么样的营销方式，吸引消费者长久买单的一定是其核心产品。所以，品牌更多地还是需要从产品本身的特性与意义出发，带给消费者真正的价值及体验。

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