东方甄选APP上线 新东方这是要“单干”？

最近，在各大应用平台上，抖音的直播带货“一哥”东方甄选上线了东方甄选App。在关于此应用中，提到该App定位为新东方旗下甄选好物平台。版权归属于东方优选（北京）科技有限公司，与东方甄选官方账号所认证的公司信息一致。

另外，第三方数据显示，截止到目前东方甄选APP累计总下载量接近20万。

对此，新东方在线方面回应表示：“各项新业务均在准备和推进过程中，暂时不方便回答更多细节。”

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从APP页面截图来看，APP整体界面设计采用极简风格，首页主要分为主页、限时活动、热搜榜单和甄选自营。底部菜单栏分为“甄选”“分类”“购物车”“我的订单”四个栏目。

其中分类栏目中目前所展示的11个类目中有8个都是零食、生鲜、农副产品相关，可见东方甄选App依旧以食品为核心，并且东方甄选App的商品与其抖音商城中的商品基本一致。

另外，相比于其他商城APP 的热热闹闹，东方甄选UI较为简洁，目前还未出现广告内容投放，直播、视频以及各类社交功能的入口。在价格方面，有消费者表示，APP内的整体价格与东方甄选直播间内的价格没有什么区别，唯一不同的是东方甄选App会开启部分商品的限时折扣活动，这会导致部分商品的价格比抖音更低。

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独立APP的此番上线，从粘性较高的消费者角度来看，这种独立App的推出可以省去看直播的时间甚至省去下载抖音再购物的环节；对东方甄选本身而言，独立APP能够更好的打造私域流量，降低经营成本，成为品牌成长道路上的Plan B。

不可否认，抖音平台拥有国民级的公域流量，但品牌想要吸引到这些流量势必要付出一定的成本代价，同时还要考虑这些被吸引到的流量如何留存甚至进一步转化。说白了，流量的分发，仍然是由平台把控分发，品牌处于被动地位。

独立APP就相当于自建流量池，流量稳定，几乎没有成本付出。它瞄准的是那些对东方甄选品牌，有较高的认可度，而且还会长期复购，甚至也会推荐别人购买。

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那如何保证这样的流量进入到独立APP?

有分析机构认为，东方甄选通过个性化的主播梯队、差异化的内容呈现、多元化的直播场景以及全域营销阵地，夯实了粉丝用户基础。除了转场直播行业后吸引到的这一批流量外，东方甄选最初的流量来源于新东方的老学员。后期凭借着上述独树一帜的直播风格进一步增强了粉丝粘性提升了粉丝的质量，沉淀了一批有较高文化水平以及高消费能力的用户群体，尤其是女性群体。这些优质的粉丝或将成为东方甄选私域流量池的保证。

除了流量的自如掌控外，独立APP的上线更是抵御风险的方式之一。毕竟在信息渠道多种多样、获取碎片化信息轻而易举的当下，“网红”一茬又一茬，真正能在时间的流逝中一直高居榜首的寥寥无几。直播平台不能过于依赖头部主播，同样头部主播也不能过度依赖平台，东方甄选APP的上线应该是基于对于企业长远发展布局的思考。

当然，随着东方甄选APP的上线，“与抖音分道扬镳”的声音也多了起来。其实从根本上来看，短期内不太可能。一是独立APP的运转还需要更多流量，这就需要通过抖音平台公域流量进行更多粘性较高粉丝的积累，二是目前对于独立APP，东方甄选保持着低调的行事，并没有在直播间或官方平台大肆宣扬过东方甄选App的存在。

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俞敏洪曾表示，在东方甄选热闹的背后，也是公司对于农业和生活用品产业链以及供应链的更长远布局。毕竟，基于外部平台建立起来的热闹的商业模式，是很脆弱的。要夯实长期发展的基础，还有很长的路要走。

另外，8月初，由于新东方股价的大跌和直播间GMV增速下滑，有市场传言称，新东方旗下东方甄选遭遇抖音限流。不过，抖音电商相关负责人对此向《每日经济新闻》记者表示，不存在对东方甄选限流的情况。

不过，外界虽然对于其私域流量的获得有一定预设，但随着获客成本一天比一天高,用户转化越来越难。对于东方甄选而言，这块私域阵地的拓荒和开垦究竟会做成什么样，还有待观察。

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