回忆杀营销为何屡试不爽？

疫情之下，越来越多的“回忆杀”成为了提振市场信心的关键因素。

前有“肯德基可达鸭”的一鸭难求，后有盒马生鲜天线宝宝冰包包的面世，还有一夜之间火遍大江南北的王心凌效应，虽然主角不同，市场不同，面对的受众也不同，但我们不能否认的是玩得好的“回忆杀”容易引起受众兴趣，产生反复讨论的热度，进而反哺到品牌本身。

儿童节期间，盒马联合经典IP天线宝宝搞事情，推出了一款名为【WOW ！天线宝宝冰包包】产品。

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据说，此次盒马以天线宝宝的迪西、丁丁、拉拉、小波的四大卡通人物为设计灵感，为联名款设计了四种口味——抹茶、紫薯、奶酪和草莓，四种色系口味分别对应四个人物角色，花式口味搭配爆浆冰奶油夹心，加上圆滚滚的冰包包造型，看起来萌感十足。

看网络流传图片也能发现，四款面包不但在颜色上贴近天线宝宝4个主角，在外包装盒上也有天线宝宝形象露出，还配有天线宝宝经典文案插片。

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回忆杀营销，顾名思义需要有受众面极广的，存在记忆深处的符号、形象、文字等内容来唤醒用户的情感，以此来促进消费。

盒马推出的天线宝宝冰包包产品，就是品牌通过挖掘天线宝宝的相关元素，从多层面来激发用户的感官体验、深处记忆，让消费者感受到童年的美好，从而使品牌与消费者达成情感上的统一。

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当然，除了回忆杀之外，无论是盒马推出的天线宝宝冰包包，还是此前一“鸭”难求的肯德基可达鸭，在当下压力过大的生活、工作环境中，萌物自带的治愈力，更能满足年轻人自解压的需求，让消费者释放身心的过程中能够找到IP的陪伴感，而产品此时也多了一些情感价值的展现。

不过，需要注意的是在创造情绪出口时机的同时，品牌也要注意市场需求，特别是把握一个尺度。

即便是限量销售，数量稀少，品牌最好也不要刻意把价格调到非常高，否则顾客购买力下降，限量的初衷也就不复存在。

而数量方面，需要提前调研市场需求，保证对用户市场的满足，一旦产品数量过于稀缺，就很难满足庞大客户群体的基本需求，会大大降低这款产品的口碑和传播度。所以，“限量”要有度，要在价格和数量上保持一个很好的平衡，否则可能会对口碑造成一定的影响。

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